Když prodej vázne: Co může odrazovat zájemce o koupi a jak to změnit
Prodáváte nemovitost, ale odezva je minimální nebo žádná? Nejste v tom sami. I zdánlivě atraktivní nabídky někdy míjejí pozornost potenciálních kupců. Často za tím stojí drobnosti, které si prodávající vůbec neuvědomují. Tento článek vám ukáže nejčastější důvody, proč prodej vázne, a nabídne praktické tipy, jak situaci změnit k lepšímu.
Proč se zájemci o koupi neozývají?
Prvním signálem, že se něco nedaří, je často nulová odezva, čili žádné zprávy, žádné prohlídky, žádní zájemci. Mnozí prodávající přitom věří, že nabídka je naprosto v pořádku. Mají přece pěkné fotky, napsali základní informace a cenu stanovili podle souseda odvedle. Jenže právě tady často vzniká problém. Špatně zvolená cena, i když třeba jen o pár procent mimo realitu trhu, může způsobit, že se nabídka úplně mine s tím, co kupující hledají. Když navíc chybí kvalitní prezentace, poutavý popis nebo atraktivní titulní fotografie, inzerát rychle zapadne mezi stovky podobných.
Dalším častým úskalím bývá rozsah informací. Pokud zájemce nenajde odpovědi na své základní otázky, například jaké jsou náklady na provoz, jak je řešeno vytápění nebo stav technické dokumentace, jednoduše pokračuje dál. V některých případech navíc inzerce běží jen na jednom serveru, což výrazně snižuje šanci, že se k nemovitosti vůbec někdo dostane. Drobné přehlédnutí se tak může stát zásadní brzdou celého prodeje.
Jak problémy otočit ve svůj prospěch a prodej rozhýbat
Dobrá zpráva je, že většinu překážek lze poměrně snadno odstranit, pokud víme, kde hledat. Prvním krokem je důkladná revize celé nabídky: od ceny přes fotky až po samotný text inzerátu. Vyplatí se nechat si poradit od někoho, kdo má s realitami zkušenosti a vidí věci z odstupu. Například profesionální fotografie, správně nastavené osvětlení a úklid prostoru dokážou udělat z průměrného bytu lákavý domov. Stejně tak dobře napsaný popis by měl nejen informovat, ale i vyvolat emoci a vzbudit v zájemci chuť přijít se podívat osobně.
Zároveň je důležité nabídku správně zacílit a dostat ji k co nejširšímu publiku. To obnáší nejen inzerci na různých realitních serverech, ale i aktivní propagaci na sociálních sítích nebo oslovení zájemců z databází. V tomto ohledu je spolupráce s makléřem často zásadní. Nejen kvůli kontaktům, ale i kvůli cenným zkušenostem s vyjednáváním, přípravou smluv nebo kontrolou dokumentace. Nejde o to, aby za vás někdo všechno udělal, ale aby vám pomohl udělat to správně hned napoprvé.
Prodej nemovitosti není jen o tom vystavit ji online a čekat. Úspěch často stojí na detailech, které pomohou k tomu, že si vaší nabídky vůbec někdo všimne. Pokud máte pocit, že se kolem vámi nabízené nemovitosti nic neděje, možná je čas podívat se na ni novýma očima, ideálně s pomocí někoho, kdo se v realitním světě denně pohybuje.
Pokud si nejste jistí, kde se může skrývat slabé místo vaší nabídky, neváhejte se na mě obrátit prostřednictvím kontaktů uvedených na tomto webu. Společně najdeme cestu, jak vaši nabídku zviditelnit a posunout vás blíž k úspěšnému prodeji.
Autor
V realitách se pohybuji již od roku 2005, kdy jsem pomáhala v rodinné firmě a působila především na severu Čech – v Teplicích, Ústí nad Labem, Litoměřicích a okolí. Po ukončení této životní etapy byly i nadále mé pracovní aktivity spojené s úctou ke klientům a profesionálním přístupem.
Život šel dál a já se opět vrátila k realitám…
Tentokrát mě přivedla zpět do realitního byznysu moje dlouholetá kamarádka a bývalá spolužačka Zuzka Radová. Slovo dalo slovo a už jsem zase „frčela“ na realitní vlně. Vlastně mě přivedla zpět tam, kam patřím.
Nedávno jsem vyprávěla, jak jsem v roce 2005 fotila nemovitosti a připravovala jejich propagaci. Bylo to úsměvné – připadala jsem si jako babička, která vypráví vnoučatům pohádku. Pokrok nezastavíš a je to tak v pořádku. Dnešní možnosti prezentace nemovitostí jsou neuvěřitelné a já jsem vděčná, že je můžeme využívat.
Při přípravě prezentací spolupracuji především se svým "parťákem" Danielem Daičem. Je to výborný fotograf, který nemovitost profesionálně nafotí, natočí video, zachytí její okolí a díky certifikaci pořídí také letecké záběry z dronu. Součástí jeho práce je rovněž zajištění profesionálních půdorysů nemovitosti ve 2D i 3D.
S úpravou nemovitostí a profesionálním home stagingem mi pomáhá Jana Krátká Rybínová z Rybka Design. Společně dokážeme interiér připravit tak, aby působil příjemně a harmonicky a při fotografování i osobních prohlídkách vynikly jeho největší přednosti. Protože právě první dojem často rozhoduje.
A co k tomu všemu dodat?
Já jsem prostě já. Svou práci dělám s láskou, srdcem i rozumem. Zároveň jsem máma dvou již dospělých dětí, Jakea a Zoe. Nedílnou součástí naší rodiny jsou také moji psí parťáci Freya a Andy a samozřejmě kocour Mikeš. A skloubit rodinu, práci a každodenní život tak, aby nastala harmonie, je někdy – věřte mi – pořádná dřina.
Cením si každého klienta a ke všem přistupuji individuálně, protože každý z vás je jedinečný. Stejně jako domovy, které vytváříte a následně prodáváte nebo kupujete.
Co pro Vás mohu udělat?
- Osobně se s Vámi seznámit, třeba u dobré kávy.
- Zdarma připravit nacenění a odhad Vaší nemovitosti.
- Navrhnout vhodný způsob prodeje a prezentace.
- Připravit nemovitost k prodeji včetně úprav interiéru a profesionálního home stagingu ve spolupráci s Janou Krátkou Rybínovou z Rybka Design.
- Zajistit profesionální fotografie, video, záběry z dronu a půdorysy nemovitosti ve 2D i 3D.
- Průběžně s Vámi komunikovat a informovat Vás o všech zájemcích a průběhu prodeje.
- Prezentovat Vaši nemovitost na realitních portálech Sreality.cz, Reality.iDNES.cz a dalších inzertních serverech.
- Zajistit propagaci na sociálních sítích, zejména na Facebooku a Instagramu.
- Vyjednat pro Vás nejlepší možné podmínky a usilovat o prodej nemovitosti nejvyšší nabídce.
- Zajistit kompletní právní servis, který je součástí mých služeb.
A bojíte se jazykové bariéry? I tu spolu zvládneme. Česky se domluvíme určitě ? a zvládáme také angličtinu a ruštinu. Kdyby ani to nestačilo, máme v záloze italštinu, francouzštinu a španělštinu. Nebojte se, nějak se vždycky domluvíme – ruce a nohy máme. ?
Rádi byste mě poznali? Neváhejte mi zavolat nebo napsat.
Těším se na naše setkání a přeji Vám všem krásný den.
Lenka Kovářová
