Kolik peněz můžete skutečně chtít za svou nemovitost?
Jedním z nejvíce emocionálně nabitých okamžiků v životě je prodej nemovitosti. Často je nemovitost spojená s mnoha vzpomínkami, úsilím a investicemi do úprav, které jsme v průběhu let provedli. Není tak divu, že když přijde čas na určení ceny, máme mnohdy přehnaná očekávání.
Velmi často se setkávám s tím, že lidé očekávají za svou nemovitost vyšší částku, než je její skutečná tržní hodnota. Každý by měl mít realistické představy o tom, kolik může za svůj dům, byt či pozemek požadovat. Jedním z klíčových faktorů v této oblasti jsou emoce a vzpomínky majitelů, které zasahují do objektivního hodnocení ceny. V tomto článku vám přiblížím, proč se někdy tyto odhady od reality tak liší.
Jaký je rozdíl mezi očekávanou a skutečnou cenou?
Prvním krokem je pochopení pojmu tržní hodnoty. Tržní hodnota je částka, kterou by byl ochoten zaplatit potencionální kupující při dodržení veškerých podmínek. Tuto cenu si neurčuje prodávající ani kupující samostatně. Je to cena určená poptávkou a nabídkou na trhu.
Je třeba zdůraznit, že tržní hodnota nemovitosti se může lišit od ceny, kterou si my jako majitelé přejeme za nemovitost obdržet. A to právě z emočního důvodu nebo nedostatečné znalosti realitního trhu a jeho trendů.
Vliv emocí na stanovení ceny
Podle různých studií a výzkumů jsou emocionální faktory jedními z hlavních ovlivňujících aspektů cen nemovitosti. Majitelé často hodnotí svoji nemovitost vyšší, než je její skutečná tržní hodnota. A to v důsledku emocionálního připojení k nemovitosti a investicím, které do ní vložili.
Představme si například, že jste během let investovali hodně času a peněz do úprav svého domu. Možná jste položili novou podlahu nebo postavili pergolu na zahradě. Tyto změny pro vás znamenají zvýšení hodnoty vaší nemovitosti, ale pro potenciálního kupce to může být jen detail nijak nenarušující jeho pohled na cenu.
Jak správně stanovit cenu?
Správné stanovení ceny je klíčem k úspěšnému prodeji vaší nemovitosti. Mnohdy se může vyplatit obrátit se na odbornou pomoc realitního makléře který dokáže zjistit skutečnou tržní hodnotu. Ve výsledku by měla být cena nastavena tak, aby co nejlépe odpovídala hodnotě, kterou nemovitost skutečně má.
Je zcela přirozené, že chceme za svůj domov dostat co nejvíce. Měli bychom ale mít na paměti, že naše očekávání nemusí odpovídat realitě trhu. Je tedy velmi důležité získat objektivní pohled a kvalifikovaný odhad tržní hodnoty naší nemovitosti.
Pokud máte pocit, že byste ocenili názor odborníka při určování ceny vaší nemovitosti, neváhejte se na mě obrátit prostřednictvím stránky s kontaktními údaji. Těším se na spolupráci s vámi!
Autor
V realitách se pohybuji již od roku 2005, kdy jsem pomáhala v rodinné firmě a působila především na severu Čech – v Teplicích, Ústí nad Labem, Litoměřicích a okolí. Po ukončení této životní etapy byly i nadále mé pracovní aktivity spojené s úctou ke klientům a profesionálním přístupem.
Život šel dál a já se opět vrátila k realitám…
Tentokrát mě přivedla zpět do realitního byznysu moje dlouholetá kamarádka a bývalá spolužačka Zuzka Radová. Slovo dalo slovo a už jsem zase „frčela“ na realitní vlně. Vlastně mě přivedla zpět tam, kam patřím.
Nedávno jsem vyprávěla, jak jsem v roce 2005 fotila nemovitosti a připravovala jejich propagaci. Bylo to úsměvné – připadala jsem si jako babička, která vypráví vnoučatům pohádku. Pokrok nezastavíš a je to tak v pořádku. Dnešní možnosti prezentace nemovitostí jsou neuvěřitelné a já jsem vděčná, že je můžeme využívat.
Při přípravě prezentací spolupracuji především se svým "parťákem" Danielem Daičem. Je to výborný fotograf, který nemovitost profesionálně nafotí, natočí video, zachytí její okolí a díky certifikaci pořídí také letecké záběry z dronu. Součástí jeho práce je rovněž zajištění profesionálních půdorysů nemovitosti ve 2D i 3D.
S úpravou nemovitostí a profesionálním home stagingem mi pomáhá Jana Krátká Rybínová z Rybka Design. Společně dokážeme interiér připravit tak, aby působil příjemně a harmonicky a při fotografování i osobních prohlídkách vynikly jeho největší přednosti. Protože právě první dojem často rozhoduje.
A co k tomu všemu dodat?
Já jsem prostě já. Svou práci dělám s láskou, srdcem i rozumem. Zároveň jsem máma dvou již dospělých dětí, Jakea a Zoe. Nedílnou součástí naší rodiny jsou také moji psí parťáci Freya a Andy a samozřejmě kocour Mikeš. A skloubit rodinu, práci a každodenní život tak, aby nastala harmonie, je někdy – věřte mi – pořádná dřina.
Cením si každého klienta a ke všem přistupuji individuálně, protože každý z vás je jedinečný. Stejně jako domovy, které vytváříte a následně prodáváte nebo kupujete.
Co pro Vás mohu udělat?
- Osobně se s Vámi seznámit, třeba u dobré kávy.
- Zdarma připravit nacenění a odhad Vaší nemovitosti.
- Navrhnout vhodný způsob prodeje a prezentace.
- Připravit nemovitost k prodeji včetně úprav interiéru a profesionálního home stagingu ve spolupráci s Janou Krátkou Rybínovou z Rybka Design.
- Zajistit profesionální fotografie, video, záběry z dronu a půdorysy nemovitosti ve 2D i 3D.
- Průběžně s Vámi komunikovat a informovat Vás o všech zájemcích a průběhu prodeje.
- Prezentovat Vaši nemovitost na realitních portálech Sreality.cz, Reality.iDNES.cz a dalších inzertních serverech.
- Zajistit propagaci na sociálních sítích, zejména na Facebooku a Instagramu.
- Vyjednat pro Vás nejlepší možné podmínky a usilovat o prodej nemovitosti nejvyšší nabídce.
- Zajistit kompletní právní servis, který je součástí mých služeb.
A bojíte se jazykové bariéry? I tu spolu zvládneme. Česky se domluvíme určitě ? a zvládáme také angličtinu a ruštinu. Kdyby ani to nestačilo, máme v záloze italštinu, francouzštinu a španělštinu. Nebojte se, nějak se vždycky domluvíme – ruce a nohy máme. ?
Rádi byste mě poznali? Neváhejte mi zavolat nebo napsat.
Těším se na naše setkání a přeji Vám všem krásný den.
Lenka Kovářová