Kolik peněz můžete skutečně chtít za svou nemovitost?
Jedním z nejvíce emocionálně nabitých okamžiků v životě je prodej nemovitosti. Často je nemovitost spojená s mnoha vzpomínkami, úsilím a investicemi do úprav, které jsme v průběhu let provedli. Není tak divu, že když přijde čas na určení ceny, máme mnohdy přehnaná očekávání.
Velmi často se setkávám s tím, že lidé očekávají za svou nemovitost vyšší částku, než je její skutečná tržní hodnota. Každý by měl mít realistické představy o tom, kolik může za svůj dům, byt či pozemek požadovat. Jedním z klíčových faktorů v této oblasti jsou emoce a vzpomínky majitelů, které zasahují do objektivního hodnocení ceny. V tomto článku vám přiblížím, proč se někdy tyto odhady od reality tak liší.
Jaký je rozdíl mezi očekávanou a skutečnou cenou?
Prvním krokem je pochopení pojmu tržní hodnoty. Tržní hodnota je částka, kterou by byl ochoten zaplatit potencionální kupující při dodržení veškerých podmínek. Tuto cenu si neurčuje prodávající ani kupující samostatně. Je to cena určená poptávkou a nabídkou na trhu.
Je třeba zdůraznit, že tržní hodnota nemovitosti se může lišit od ceny, kterou si my jako majitelé přejeme za nemovitost obdržet. A to právě z emočního důvodu nebo nedostatečné znalosti realitního trhu a jeho trendů.
Vliv emocí na stanovení ceny
Podle různých studií a výzkumů jsou emocionální faktory jedními z hlavních ovlivňujících aspektů cen nemovitosti. Majitelé často hodnotí svoji nemovitost vyšší, než je její skutečná tržní hodnota. A to v důsledku emocionálního připojení k nemovitosti a investicím, které do ní vložili.
Představme si například, že jste během let investovali hodně času a peněz do úprav svého domu. Možná jste položili novou podlahu nebo postavili pergolu na zahradě. Tyto změny pro vás znamenají zvýšení hodnoty vaší nemovitosti, ale pro potenciálního kupce to může být jen detail nijak nenarušující jeho pohled na cenu.
Jak správně stanovit cenu?
Správné stanovení ceny je klíčem k úspěšnému prodeji vaší nemovitosti. Mnohdy se může vyplatit obrátit se na odbornou pomoc realitního makléře který dokáže zjistit skutečnou tržní hodnotu. Ve výsledku by měla být cena nastavena tak, aby co nejlépe odpovídala hodnotě, kterou nemovitost skutečně má.
Je zcela přirozené, že chceme za svůj domov dostat co nejvíce. Měli bychom ale mít na paměti, že naše očekávání nemusí odpovídat realitě trhu. Je tedy velmi důležité získat objektivní pohled a kvalifikovaný odhad tržní hodnoty naší nemovitosti.
Pokud máte pocit, že byste ocenili názor odborníka při určování ceny vaší nemovitosti, neváhejte se na mě obrátit prostřednictvím stránky s kontaktními údaji. Těším se na spolupráci s vámi!
Autor
V realitách se pohybuji již od roku 2005, kdy jsem pomáhala v rodinné firmě a působila hlavně na severu Čech - Teplice, Ústí nad Labem, Litoměřice a okolí. Po ukončení této životní etapy byly i nadále mé pracovní aktivity spojené s úctou a profesionálním přístupem ke klientům. Život šel dál a já se opět vrátila k realitám........
Tentokrát mě dovedla zpět do realitního businessu má dlouholetá kamarádka a bývalá spolužačka Zuzka Radová, slovo dalo slovo a už jsem "frčela" na vlnách realit. Vlastně mě dovedla zpět, tam kde jsem.
Nedávno jsem vyprávěla, jak jsem v roce 2005 fotila nemovitosti a připravovala jejich propagaci, bylo to úsměvné, připadala jsem si jak když babička vypráví vnoučatům pohádku. Pokrok nezastavíš a je to tak v pořádku. Dnešní prezentace nemovitostí je neuvěřitelná, a já jsem vděčná, že to tak je.
Ke svým prezentacím využívám hlavně "parťáka" Daniela Daiče, výborný fotograf, který nafotí, udělá video nemovitosti, okolí, má certifikát na focení z dronu a ještě skvělý hlas, takže i bezvadně namluví:))
V jednotě je síla, že? A je to tak. Má hlavní podpora je stále Zuzka Radová, budoucí paní Magistra realitního práva, je neuvěřitelná studnice znalostí a trpělivosti.
Nemalou podporou je kolegyně Martina Žádná, která se pohybuje v realitách od roku 2018. Většinou funguje v zázemí, ale občas se dostane i za Vámi do terénu. Je zodpovědná a pečlivá, stará se o vypracování půdorysů, zpracování katalogů nemovitostí a spravuje databázi klientů.
A co k tomu všemu dodat?
Já jsem já, práci dělám s láskou, srdcem i rozumem. Jsem zároveň i máma dvou puberťáků Jakea a Zoe a občas tehle "cirkus" skloubit tak, aby nastala harmonie, věřte, že to je dřina.
Cením si jednotlivých klientů a přistupuji ke všem jedinečně, protože takoví jsou..vlastně jste. Všichni do jednoho, tak jako domovy, které vytváříte a následně prodáváte či kupujete.
Co pro vás i Vás mohu udělat?
* seznámit se s Vámi, třeba u dobré kávy
* zdarma poskytnout nacenění a odhad Vaší nemovitosti
* rozhodnete-li se pro spolupráci se mnou tak samozřejmostí je příprava a prezentace Vaší nemovitosti
* průběžná komunikace a informace o všech zájemcích
* prezentace Vaší nemovitosti na realitních portálech Sreality, Reality idnes, a jiných, samozřejmostí je v dnešní době Facebook a Instagram
* prodej Vaší nemovitosti nejvyšší nabídce
* právní servis v ceně
Ju a bojíte se jazykové bariéry? I to spolu zvládneme, domluvíme se česky:))), zvládáme i pár frází v angličtině a ruštině. V případě, že i to vám nebude stačit, tak máme v záloze italštinu, francouzštinu a španělštinu....nebojte, to dáme, ruce i nohy máme:))))
Rádi byste mě poznali? Tak neváhejte, volejte či pište.
Těším se na setkání a přeji krásný den vám všem.
Lenka Kovářová