Za kolik opravdu můžete prodat svou nemovitost? Nejde jen o lokalitu
Stanovit správnou cenu nemovitosti není tak jednoduché, jak by se mohlo zdát. Nestačí se podívat na podobné nabídky na internetu – skutečná hodnota každého bytu či domu závisí na mnoha faktorech. V tomto článku zjistíte ty nejdůležitější a dozvíte se, proč se vyplatí mít po boku odborníka.
Co všechno má vliv na cenu vaší nemovitosti? Často je toho víc, než si myslíte
Možná jste už někdy zkoušeli odhadnout hodnotu své nemovitosti podle inzerátů v okolí. Ale cena, kterou vidíte na internetu, bývá jen začátkem celé skládačky. Reálná tržní hodnota se odvíjí od celé řady proměnných, které na první pohled nemusí být vůbec zřejmé. Lokalita je sice jedním z klíčových prvků, ale rozhodně nejde o jediný. Velkou roli hraje i aktuální technický stav nemovitosti, její dispozice, počet podlaží, dostupnost výtahu nebo třeba výhled z oken. Jinou cenu může mít byt orientovaný na jih s lodžií a výhledem do zeleně než ten, který směřuje do rušné ulice.
Záleží také na tom, zda je nemovitost po rekonstrukci, jaká je její energetická náročnost, zda má vlastní parkovací místo, sklep nebo třeba balkon. Vliv může mít i samotná atmosféra místa, celkový pocit z prostoru, světelné podmínky, hlučnost, ale i kvalita společných prostor v domě. Všechny tyto faktory ovlivňují, jakou hodnotu kupující v nemovitosti skutečně vidí – a jakou cenu jsou ochotni zaplatit. Právě proto je při stanovení ceny důležité zohlednit nejen objektivní parametry, ale i celkový dojem, který nemovitost na zákazníkovi zanechá.
Proč nestačí podívat se na inzeráty v okolí
Jednou z nejčastějších chyb, kterou lidé při prodeji nemovitosti dělají, je odhad ceny podle podobných nabídek na inzertních portálech. Na první pohled se to může zdát jako logický postup – když se v sousedství prodává podobný byt za určitou částku, proč bych ten svůj nemohl nabídnout za stejnou cenu? Jenže takto zjištěná hodnota je jen přání prodávajícího, nikoliv reálný obraz trhu. Skutečná prodejní cena může být často o desítky, někdy i stovky tisíc nižší, nebo naopak vyšší, pokud má nemovitost nějaký výrazný benefit, který běžné inzeráty neodhalí.
Navíc se tímto způsobem nedozvíte, za jakou částku se nemovitost skutečně prodala, protože tyto údaje nejsou veřejné. Rozdíl mezi nabídkovou a konečnou cenou je přitom často zásadní. I proto se vyplatí spolupracovat s někým, kdo má přístup k reálným datům, zkušenost s trhem a umí ocenit nemovitost nejen „na papíře“, ale i z pohledu kupujících.
Správné ocenění nemovitosti není jen o číslech – je to o pochopení trhu, emocí kupujících a detailní znalosti každého aspektu, který cenu ovlivňuje. V případě, že nasadíte příliš vysokou cenu, riskujete, že se nemovitost nebude prodávat. V opačném případě zase můžete přijít o značnou část zisku. Právě proto se vyplatí nespoléhat jen na odhad „podle internetu“ a raději se poradit s odborníkem.
Pokud si nejste jistí, jakou cenu by vaše nemovitost mohla opravdu mít, neváhejte se na mě obrátit prostřednictvím kontaktů na tomto webu. Společně najdeme ideální prodejní strategii.
Autor
V realitách se pohybuji již od roku 2005, kdy jsem pomáhala v rodinné firmě a působila především na severu Čech – v Teplicích, Ústí nad Labem, Litoměřicích a okolí. Po ukončení této životní etapy byly i nadále mé pracovní aktivity spojené s úctou ke klientům a profesionálním přístupem.
Život šel dál a já se opět vrátila k realitám…
Tentokrát mě přivedla zpět do realitního byznysu moje dlouholetá kamarádka a bývalá spolužačka Zuzka Radová. Slovo dalo slovo a už jsem zase „frčela“ na realitní vlně. Vlastně mě přivedla zpět tam, kam patřím.
Nedávno jsem vyprávěla, jak jsem v roce 2005 fotila nemovitosti a připravovala jejich propagaci. Bylo to úsměvné – připadala jsem si jako babička, která vypráví vnoučatům pohádku. Pokrok nezastavíš a je to tak v pořádku. Dnešní možnosti prezentace nemovitostí jsou neuvěřitelné a já jsem vděčná, že je můžeme využívat.
Při přípravě prezentací spolupracuji především se svým "parťákem" Danielem Daičem. Je to výborný fotograf, který nemovitost profesionálně nafotí, natočí video, zachytí její okolí a díky certifikaci pořídí také letecké záběry z dronu. Součástí jeho práce je rovněž zajištění profesionálních půdorysů nemovitosti ve 2D i 3D.
S úpravou nemovitostí a profesionálním home stagingem mi pomáhá Jana Krátká Rybínová z Rybka Design. Společně dokážeme interiér připravit tak, aby působil příjemně a harmonicky a při fotografování i osobních prohlídkách vynikly jeho největší přednosti. Protože právě první dojem často rozhoduje.
A co k tomu všemu dodat?
Já jsem prostě já. Svou práci dělám s láskou, srdcem i rozumem. Zároveň jsem máma dvou již dospělých dětí, Jakea a Zoe. Nedílnou součástí naší rodiny jsou také moji psí parťáci Freya a Andy a samozřejmě kocour Mikeš. A skloubit rodinu, práci a každodenní život tak, aby nastala harmonie, je někdy – věřte mi – pořádná dřina.
Cením si každého klienta a ke všem přistupuji individuálně, protože každý z vás je jedinečný. Stejně jako domovy, které vytváříte a následně prodáváte nebo kupujete.
Co pro Vás mohu udělat?
- Osobně se s Vámi seznámit, třeba u dobré kávy.
- Zdarma připravit nacenění a odhad Vaší nemovitosti.
- Navrhnout vhodný způsob prodeje a prezentace.
- Připravit nemovitost k prodeji včetně úprav interiéru a profesionálního home stagingu ve spolupráci s Janou Krátkou Rybínovou z Rybka Design.
- Zajistit profesionální fotografie, video, záběry z dronu a půdorysy nemovitosti ve 2D i 3D.
- Průběžně s Vámi komunikovat a informovat Vás o všech zájemcích a průběhu prodeje.
- Prezentovat Vaši nemovitost na realitních portálech Sreality.cz, Reality.iDNES.cz a dalších inzertních serverech.
- Zajistit propagaci na sociálních sítích, zejména na Facebooku a Instagramu.
- Vyjednat pro Vás nejlepší možné podmínky a usilovat o prodej nemovitosti nejvyšší nabídce.
- Zajistit kompletní právní servis, který je součástí mých služeb.
A bojíte se jazykové bariéry? I tu spolu zvládneme. Česky se domluvíme určitě ? a zvládáme také angličtinu a ruštinu. Kdyby ani to nestačilo, máme v záloze italštinu, francouzštinu a španělštinu. Nebojte se, nějak se vždycky domluvíme – ruce a nohy máme. ?
Rádi byste mě poznali? Neváhejte mi zavolat nebo napsat.
Těším se na naše setkání a přeji Vám všem krásný den.
Lenka Kovářová
